如何把握新一波的播客賺錢機會
快速導航
靠 Podcast 賺錢是可能的, 但是並不容易. 有研究指出, 99%的節目下載次數都集中在少數的頂尖級播客上面.
對於一般的 Podcast 創作者來說, 除了有限的節目廣告收入之外, 如何開發其他延伸的收入來源, 將會是立足於這一個新興自媒體的重要關鍵.
Podcast 播客收入潛能
曾經在台灣開過健身房的美國網紅播客提摩西.費里斯 (Tim Ferriss), 累計的 Podcast 節目下載數超過6億次, 他平均一集節目大約可以賺到$10萬美金 (約280萬台幣).
順便一提的是, 提摩西也是著名的暢銷書 「一週工作4小時」 (The 4-Hour Work Week) 的作者. 這本書還是許多網路賺錢達人的重要啟蒙書籍.
如果將目光拉回到中文市場, 台灣當紅的播客百靈果和股癌, 每個月的業配收入也常常來到100萬台幣的水準.
Podcast 也許還不是很主流的網路賺錢管道, 但是由於投入的創作者遠較部落格或 YouTube 來得少, 競爭性低很多, 因此發展空間和收入潛能還是很大的.
Podcast是什麼
Podcast 又稱為播客, 主要是透過預先錄製好的聲音節目, 上架到串流平台 (如Apple Podcast, Spotify, Google Podcast), 供使用者下載收聽.
播客頻道多半是利基型 (Niche) 導向, 鎖定的聽眾族群數量較少, 但是由於興趣相近, 因此有利於做更精準的廣告行銷.
Podcast節目常見的播放頻率是每周推出一集, 長度大約是30分鐘左右. 有不少人會將它和傳統的電台廣播做一個比較, 雖然兩者在本質上很類似, 但是主要的不同點有:
- Podcast節目的播放時段和長度更有彈性
- 製作成本較低, 人力和軟硬體器材需求也較少
- 不是直播型媒體, 節目可以在後製時做內容修改
- 廣告的安插有較大的調整空間
常見的播客節目類型
- Podcast的內容常常以娛樂性或教育性為導向. 節目的類型大致上概區可分為下面幾種:
- 訪問類 – 與某個領域有專長的人做訪談
- 知識教育類 – 專門教導某一方面的知識或技能
- 時事類 – 談論熱門的新聞事件
- 故事小說類 – 在頻道上說故事
8個 Podcast 播客收入管道
和經營部落格、YouTube、IG等網路自媒體一樣, Podcast 也能夠成為不錯的收入來源. 但是在尋找變現方式之前, 最好要先累積到足夠的聽眾數量, 也許是先成為擁有1千名粉絲的「奈米網紅」之後, 獲利的機會才會明顯增多.
接下來介紹8種常見的播客賺錢管道:
1. 業配和廣告
大家在看YouTube影片的時候, 常常會碰到串場廣告, 這是官方所提供的Adsense廣告分潤制度. 所有的廣告來源和插播事宜都是由平台負責.
YouTuber 只要專心在影片創作上, 就能夠隨著觀看人數的增加, 帶來一筆持續性的廣告收入來源.
由於目前Podcast沒有一個獨大的播放平台, 因此分潤機制還不是很完備. 播客常常需要自行和廠商洽談廣告業配事宜, 無形中增加了不少獲利上的難度.
不過播客的業配和廣告前景還是非常可觀的, 音樂串流平台龍頭之一的Spotify 就曾經用1億元美金 (約28億台幣) 的價碼簽下美國播客 Joe Rogan 的節目.
此外, Spotify 也正逐步推行類似YouTube的廣告分潤制度, 他的廣告交易平台 Spotify Advertising 已經在歐美幾個國家開始運作. 相信在不久的將來, 中文的Podcast節目就能夠享受到這種簡易的廣告賺錢模式.
Podcast廣告收入行情
一般計算Podcast廣告是以每1000下載次數(CPM , Cost Per Mille) 為計算單位. 歐美的贊助商廣告報價大概是每CPM介於$18 ~ $25美元之間.
如果將廣告平台抽成的因素考慮進去, 播客實際的廣告收入通常會落在每CPM$15美元左右. 如果你的名氣大, 節目下載次數非常多, 那麼CPM的廣告行情也會大幅提升.
舉個例子來說, 如果有一集Podcast節目達到5000下載次數, 那麼估算的廣告收入就是:
兩個前段廣告 (pre-roll ads) : 5CPM x $15 x 2 個廣告 = $150美元
一個中置廣告 (mid-roll ads) : 5CPM x $15 x 1 個廣告 = $75美元
整個節目的廣告收入就會是 $150 + $75 = $225美元 (約6300元台幣)
當然播客廣告收入還會受到當地國市場行情以及廣告播放長度等因素的影響而有差異.
除了利用上面提到的自動廣告插播賺錢之外, 一些 Podcast 託管平台也會提供廣告的媒合服務, 讓廣告主和創作者能夠直接進行商業合作. 中文市場可以參考 SoundOn 聲浪 和 Firstory 這兩個平台.
2. 聯盟行銷 (Affiliate Marketing)
聯盟行銷是很方便的網路賺錢方式, 不管是在部落格或熱門的社群媒體上, 都經常會看到它的影子.
操作的方式主要是先加入聯盟行銷平台, 然後選擇合適的行銷方案來推廣, 並從中賺取成交傭金. 例如專攻中文市場的聯盟網, 在申請加入會員之後, 平台上就有近千個行銷計畫可供挑選利用.
在決定好要推廣的聯盟行銷商品之後, 可在Podcast節目的介紹欄位植入聯盟行銷連結, 只要有聽眾點擊連結並且完成交易, 就能夠賺取成效獎金.
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3. 銷售線上課程
線上課程的單價普遍較高, 利潤也大, 因此常常是網路自由工作者很重要的一項收入來源.
Podcaster 不妨根據自己的節目內容, 挑選出受歡迎的項目, 然後進行編輯設計, 並加入適當的教學簡報, 就能夠搖身一變成為付費的線上學習課程.
這類開發完成的知識型商品, 可經由 Udemy, HaHow 好學校或 Teachable 等網路教學平台做銷售.
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4. 訂閱制會費收入
以訂閱制的方式提供會員加值型的服務. 如無廣告節目, 特別的人物專訪
或更深度的內容.
相關的會員訂閱軟體, 不妨參考能夠免費使用的 Memberful ( Patreon 旗下服務). 此外, 如果想要自行架設網站, WordPress 也提供了不少相關的外掛插件能夠直接安裝使用.
5. 開發週邊商品
除了可以將Podcast節目內容製作成有聲書或電子書銷售之外, 一些熱門的節目題材, 也是POD (Print On Demand) 客製化商品能夠發揮的地方.
例如販賣和節目相關的T恤、馬克杯、帽子給追隨聽眾粉絲. 並藉此增加自己的品牌知名度.
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6. 跨平台經營
在製作Podcast節目的同時 , 不妨也順便錄影其中的創作過程, 然後上傳到YouTube, 除了增加節目曝光的管道之外, 也有機會賺取額外的 YouTube 衍生性收入. 知名的網紅播客百靈果就是一例.
此外, 也可以將節目的文字稿放在部落格上面, 讓節目有更多的機會在Google等搜尋引擎上被發現, 為節目帶來更多的網路流量. 來衝高下載的次數.
7. 提供專業的諮詢服務
如果你的播客節目專長於如投資理財、養生保健、運動賽事或寵物飼養等特殊領域, 就可以利用從Podcast所塑造出來的專業形象, 提供相關的諮詢服務, 來賺取額外的收入.
8. 斗內贊助
鼓勵聽眾以斗內的方式來金援自己的節目. 常用的方式是透過EcPay綠界或歐付寶之類的電子支付服務, 建立贊助連結, 提供支持者方便的打賞管道.
此外, 一些線上贊助服務平台如Patreon, 除了接受斗內之外, 還會提供額外的訂閱式贊助功能, 讓盈利來源更加的多元化.
播客網路行銷方法
辛苦製作出來的Podcast節目, 就要努力去行銷推廣, 增加在網路上的曝光率, 讓下載收聽次數能夠快速提升, 為後續獲利成長打下良好的基礎.
播客的網路行銷可以從下面幾個方向來進行:
1. 善用 Podcast 託管服務
許多的Podcast代管服務平台除了提供節目音檔的託管之外, 還會協助節目的上架發行以及市場數據 (如聽眾性別, 年齡層, 下載次數, 完聽率) 的統計分析. 因此是播客在做行銷推廣時非常有用的管道.
這類服務的佼佼者如中文市場的 Firstory (由KKBOX 投資)和 SoundOn 聲浪. 較國際化的代管服務則不妨參考Spotify旗下的Anchor.
2. Podcast SEO搜尋引擎優化
全球最大的影片播放平台 YouTube, 因為和 Google 是同一家公司, 所以YouTuber上傳的影片常常會有較好的搜尋引擎曝光機會.
而 Podcast 節目因為上架的平台 (如Apple Podcast, Spotify, KKbox, Google Podcast等等) 很分散, 在網路搜尋時被找到的機率就普遍偏低.
如果播客在其他社群媒體又沒有足夠的追隨粉絲, 那就幾乎沒有流量來源, 即使節目做得再多, 也很難吸引到足夠的聽眾.
解決流量問題可以運用Podcast SEO搜尋引擎優化來改善. 方法是:
① 確保節目要上架到 Goolge播客平台
將節目上架到愈多的Podcast播放平台, 就愈能夠增加在網路上的能見度. 由於谷歌本身是全球最大的網路搜尋引擎, 因此在其自家系統登錄過的節目將多少會享有更好的曝光機會.
在上傳節目清單的時候, 對於節目的標題和描述, 也要注意關鍵字的選擇和運用. 才能夠在搜尋時有好的排名.
② 為自己的Podcast建立部落格官網, 做為節目導流的大本營
部落格可以說是吸引網路自然流量最好的媒介之一, 同時也有助於建立自有品牌.
做法是為每個節目建立一篇專屬的文章, 裡面包括該節目的嵌入式播放器和整理過的文字旁白內容. 然後再套用傳統的部落格SEO優化方式. 就有機會帶來可觀的聽眾流量.
③ 善用其他社群媒體曝光
例如剛剛提到的將節目轉製成影片在YouTube上架. 此外也可以善用FB, IG等其他社群媒體, 建立對外連結, 做為站外SEO (Off-Site SEO) 的一環, 並讓訪客更容易找到你的節目.
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小結:
製作Podcast不需要上鏡頭, 用到的器材也相對簡易. 這無形中提供了創作者很自由的發揮空間.
由於 Podcast 還是一個正在快速成長中的自媒體, 競爭性遠低於YouTube等其他平台. 對於想要利用網路賺錢的兼差斜槓族來說, 將會是一個很值得去努力開發的管道.
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